Analista de Growth Pleno (Aquisição e Growth) at Banco BV (São Paulo, Brazil)Analista de Growth Pleno (Aquisição e Growth)

Somos o banco BV, uma das maiores instituições financeiras da América Latina, com mais de 37 anos de experiência no mercado. Temos como propósito viabilizar os sonhos e projetos dos nossos clientes, transformando crédito em relacionamento. E pelo segundo ano consecutivo, fomos reconhecidos como a Melhor Instituição Financeira para Trabalhar, segundo o ranking 2025 do GPTW! A nossa cultura é ágil, digital e centrada no cliente. Combinamos pessoas e tecnologia para orquestrar e impulsionar as nossas entregas. O nosso crédito não é apenas um número. É relacionamento forte e real.

Atuar de forma estratégica na liderança da mesa de aquisição e engajamento, sendo responsável por orquestrar a estratégia de pré-aprovados (PAPs) por meio de jornadas de comunicação eficientes, garantindo máxima conversão, cross-sell e engajamento ao longo do ciclo de vida do cliente. Essa posição terá papel central na integração entre CRM, Dados, Crédito e Produto, com foco na definição das melhores estratégias de abordagem, canais e mensagens, sem responsabilidade direta sobre o desenvolvimento de produto, mas com forte influência na performance das jornadas.

Competências Comportamentais

Mentalidade Growth

Capacidade de identificar oportunidades de crescimento, construir hipóteses e testar rapidamente novas iniciativas em busca de escala e eficiência.

Orientação a Resultados

Foco em metas de aquisição, geração de leads qualificados, conversão, CAC, ROI e crescimento sustentável.

Pensamento Analítico e Data-Driven

Tomar decisões baseadas em dados, métricas e análises comportamentais, identificando gargalos e oportunidades ao longo do funil.

Visão de Negócio

Entender a proposta de valor dos produtos financeiros e conectar estratégias de aquisição aos resultados de negócio.

Senso de Dono

Atuação proativa na identificação de oportunidades, construção de planos de ação e acompanhamento dos resultados ponta a ponta.

Comunicação e Influência

Capacidade de articular recomendações, defender hipóteses e influenciar stakeholders utilizando dados e indicadores.

Colaboração Multidisciplinar

Trabalhar em parceria com equipes de CRM, Mídia, Analytics, Produto, Martech e Comercial para acelerar resultados.

Foco na Experiência do Cliente

Equilibrar performance e relevância para criar experiências que gerem aquisição e engajamento de longo prazo.

Principais desafios da posição

• Acelerar a aquisição de novos clientes para Conta+, CDB, EGV e Consignado CLT.
• Desenvolver business plans e estratégias de crescimento para evolução dos produtos.
• Identificar oportunidades de geração de demanda e expansão de mercado.
• Conectar estratégias de CRM e Mídia para maximizar geração de leads qualificados.
• Melhorar continuamente eficiência de funil, conversão e custo de aquisição.
• Construir segmentações avançadas e modelos de priorização de audiência.
• Desenvolver testes A/B e frameworks de experimentação.
• Gerar insights de crescimento por meio da análise comportamental dos clientes.
• Garantir visão integrada de performance entre canais pagos, CRM e jornadas de relacionamento.
• Influenciar decisões estratégicas usando dados e indicadores.

Dá uma olhada nos desafios que te esperam:

• Construção e acompanhamento de Business Plans para os produtos da mesa.
• Gestão do funil de aquisição ponta a ponta.
• Análise de performance e identificação de oportunidades de crescimento.
• Desenvolvimento de segmentações para campanhas de CRM e Mídia.
• Planejamento e otimização de campanhas de geração de demanda.
• Criação de hipóteses de crescimento e condução de testes.
• Análises de cohort, funil, conversão e comportamento de clientes.
• Monitoramento de CAC, CPL, ROI, ROAS e LTV.
• Interface constante com áreas de Mídia, Martech, CRM e Analytics.
• Construção de estudos e análises para expansão de audiência.
• Desenvolvimento de jornadas de aquisição e ativação.
• Estruturação de estratégias de inbound e outbound.
• Identificação de oportunidades para aumento de conversão em todas as etapas do funil.
• Criação de modelos de acompanhamento de performance e forecast.
• Apoio na definição de metas e planejamento comercial dos produtos.

E aí, se identificou? Agora gostaríamos de saber se você tem o perfil e os conhecimentos abaixo:

• Experiência com Growth Marketing, CRM, Performance ou Aquisição Digital.
• Forte capacidade analítica e interpretação de dados.
• Conhecimento de funis de aquisição, ativação e conversão.
• Experiência na construção de dashboards e análises de performance.
• Conhecimento intermediário ou avançado em SQL.
• Experiência com BigQuery, Databricks ou ambientes de dados similares.
• Vivência com ferramentas de visualização como Looker, Power BI ou Tableau.
• Conhecimento em mensuração de mídia digital.
• Experiência com testes A/B e metodologia de experimentação.
• Capacidade de estruturar apresentações executivas e business cases.
• Perfil orientado a métricas, performance e crescimento.

O que você vai fazer no dia a dia

• Desenvolver estratégias de crescimento para Conta+, CDB, EGV e Consignado CLT.
• Construir business plans e recomendações baseadas em dados.
• Identificar oportunidades de aquisição e geração de demanda.
• Trabalhar em conjunto com CRM para evoluir jornadas de relacionamento e conversão.
• Apoiar estratégias de mídia focadas em geração de leads qualificados.
• Monitorar indicadores de negócio e performance dos produtos.
• Estruturar testes de novas alavancas de crescimento.
• Realizar análises de mercado, concorrência e comportamento dos clientes.
• Desenvolver modelos de acompanhamento de resultados e projeções.
• Apresentar recomendações executivas para stakeholders e liderança.

Conta como diferencial se você tiver

• Experiência em bancos, fintechs ou mercado financeiro.
• Conhecimento dos produtos Conta Digital, Investimentos, Consignado ou Crédito.
• Vivência com Salesforce Marketing Cloud, CDPs ou ferramentas de CRM.
• Experiência com campanhas de mídia de aquisição e geração de demanda.
• Conhecimento de modelos de atribuição e mensuração.
• Experiência em Growth orientado a produtos financeiros.
• Conhecimento de Martech e ecossistema de dados.
• Vivência em squads ágeis e metodologia de experimentação.
• Certificações em Analytics, Growth, Mídia Digital ou CRM.

Diversidade e inclusão

• Convidamos pessoas negras, mulheres, profissionais com deficiência, comunidade LGBTQIA+ e pessoas de qualquer idade a conhecerem a gente um pouco mais e a se inscreverem nesta vaga.