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Doctoralia Mexico

Sales Executive B2B at Doctoralia Mexico (Mexico City, Mexico)

Doctoralia Mexico· Mexico City, Mexico·

Role details

Employment
Full-Time

Job description

Descripción de la empresa En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas y ayudamos a los profesionales de la salud a impulsar el crecimiento de sus negocios. Actualmente buscamos un Sales Executive B2B con pasión por las ventas consultivas, orientación a resultados y habilidad para generar nuevas oportunidades de negocio, que contribuya al crecimiento de Doctoralia mediante la adquisición de clínicas y centros médicos. Descripción del rol Como Sales Executive B2B, serás responsable de conectar con dueños, gerentes y administradores de clínicas para presentar nuestra solución digital 360, diseñada para impulsar su visibilidad, atraer nuevos pacientes y optimizar su gestión. Tu principal reto será identificar oportunidades comerciales, comprender las necesidades de cada negocio y acompañar a los prospectos durante todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre. Responsabilidades clave

  • Prospectar y contactar clínicas y centros médicos mediante llamadas, correo electrónico y otros canales comerciales.
  • Gestionar una cartera mensual de prospectos, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias efectivas de contacto.
  • Establecer relaciones comerciales con dueños, directores, gerentes y administradores de clínicas.
  • Identificar necesidades y retos de negocio para presentar soluciones de manera consultiva.
  • Realizar demostraciones comerciales de nuestra solución 360, comunicando claramente su propuesta de valor.
  • Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
  • Administrar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en el CRM.
  • Cumplir con los indicadores de productividad y resultados comerciales diarios, semanales y mensuales.

🎯 Perfil profesional

  • Experiencia: + 2 años en ventas B2B, preferentemente en roles de adquisición de nuevos clientes, prospección outbound o venta consultiva.
  • Interlocutores comerciales: Experiencia negociando con dueños de negocios, gerentes, administradores o perfiles de nivel directivo.
  • Orientación a resultados: Experiencia trabajando con cuotas mensuales de venta y seguimiento de KPIs diarios, semanales y mensuales.
  • Habilidades comerciales: Capacidad para identificar necesidades, realizar demostraciones de producto, manejar objeciones, negociar y cerrar oportunidades.
  • Tech Stack: Experiencia utilizando herramientas CRM para la administración de oportunidades comerciales. Salesforce será un plus.
  • Soft Skills: Comunicación efectiva, resiliencia, proactividad, autonomía, capacidad de negociación y enfoque en resultados.
  • Deseable: Experiencia en soluciones SaaS, tecnología, marketing digital, posicionamiento online, visibilidad de negocios o Google Ads.

Propuesta de valor (Compensación y Beneficios) Ofrecemos un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y con beneficios competitivos:

  • 💰 Salario y prestaciones superiores a las de ley: Compensación competitiva acorde con el rol.
  • 🚀 Esquema de comisiones: Incentivos por el cumplimiento de objetivos comerciales y generación de nuevos negocios.
  • 🌴 Descanso real: 22 días de vacaciones desde el primer año + tu cumpleaños libre.
  • 💰 Ahorro y beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales adicionales.
  • 💪 Bienestar: Alianzas y beneficios con empresas enfocadas en tu bienestar físico y emocional.
  • 🌍 Cultura global: Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía internacional con presencia en más de 13 países.

¿Por qué unirte a Doctoralia? Porque aquí tendrás la oportunidad de generar un impacto real en el sector salud, ayudando a las clínicas a crecer mediante soluciones tecnológicas innovadoras. Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas construir relaciones comerciales y te motivan los retos y los resultados, ¡queremos conocerte! 💚 #DR26

Why work at Doctoralia Mexico

  • Culture: Certified as a Great Place to Work (2026). Emphasis on "building our own path every day" – described as a fast-paced, purpose-driven culture focused on improving healthcare.
  • Hybrid/Office: Office-first hybrid model based in Lomas de Chapultepec / Polanco area (Boulevard Manuel Ávila Camacho 118, Piso 19). Flexibility is implied for some roles, but customer-facing roles (Field Sales) are in-person around CDMX.
  • Modern Tech Stack: Engineering and analytics teams use Python, SQL, Tableau, Power BI, Looker, Salesforce, HubSpot, Jira, ClickUp, and more (75+ tools in stack).
  • Growth & Perks: Fast-growing company (14.8% headcount increase YoY). Active internal promotions (most management hired from within). Perks include Gympass/Wellhub, modern office, and a strong focus on professional development.
  • International Exposure: Work in a global company with colleagues in Spain, Poland, Italy, Brazil, and others. Many alumni go on to top tech firms (Mercado Libre, Rappi, Uber, Clip, DiDi).
  • Role Variety: Open roles span Customer Success, Sales (Field & Inside), Account Management, AI Sales, Commercial Insights/Analytics, and Key Account Management.

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