Assistente de Aquisição de Frota at Lalamove (Rio de Janeiro, Brazil)
Lalamove· Rio de Janeiro, Brazil·
Role details
Job description
Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.
Principais Responsabilidades
Responsável por executar e apoiar as atividades locais de aquisição de frotas e afiliados no Rio de Janeiro, atuando na prospecção de potenciais parceiros, desenvolvimento de relacionamento e acompanhamento do pipeline até a conversão.
- Prospectar novas frotas, afiliados, operadores logísticos e potenciais parceiros na região.
- Mapear oportunidades e manter atualizado o pipeline de potenciais parceiros.
- Realizar contato outbound por telefone, WhatsApp e outros canais para geração e qualificação de leads.
- Agendar e realizar visitas presenciais com potenciais parceiros.
- Apresentar os programas de Frotas e Afiliados e apoiar as negociações comerciais.
- Realizar follow-up dos potenciais parceiros ao longo do processo de aquisição.
- Desenvolver relacionamento com frotas e parceiros estratégicos da região.
- Identificar oportunidades de expansão dentro das frotas e parceiros existentes.
- Coletar feedbacks e informações relevantes sobre o mercado local, operadores e potenciais oportunidades.
- Registrar e manter atualizadas as informações e controles relacionados ao pipeline de aquisição.
- Trabalhar em conjunto com o líder local e com o time central de Fleet, que permanece responsável por onboarding operacional, documentação, compliance, suporte e governança dos parceiros.
Conhecimentos e Experiências Necessárias
- Experiência em prospecção comercial, vendas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento com parceiros.
- Experiência com contato outbound por telefone, WhatsApp ou outros canais.
- Capacidade de organizar e acompanhar pipeline de leads e parceiros.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Disponibilidade para realizar visitas presenciais e prospecção em campo.
- Conhecimento básico/intermediário de Excel ou Google Sheets.
Habilidades Desejáveis
- Perfil comercial e orientado a resultados.
- Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.
- Proatividade e autonomia para prospecção de novas oportunidades.
- Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-up.
- Capacidade de identificar oportunidades no mercado local.
- Boa comunicação e persuasão.
- Experiência com vendas B2B, logística, frotas, transportadoras ou mobilidade seria um diferencial.
- Conhecimento do mercado logístico do Rio de Janeiro seria um diferencial.
Why work at Lalamove
- Culture: Described as fast-paced, dynamic, and challenging—employees work in a “startup unicorn” environment with meaningful impact on local communities.
- Work Policy: Mixed; roles are often listed as on-site (e.g., Hong Kong, Mexico City) with some regional or hybrid positions.
- Growth Opportunities: Structured graduate programs (Global Trainee, Tech Graduate) and clear career progression across departments (Operations, Sales, Tech, Marketing).
- Perks: Not explicitly listed, but the company emphasizes “endless opportunities to learn, advance, and grow” and a culture of overcoming challenges as a team.
- Employer Rating: 3.5/5 on LinkedIn (based on 954 reviews), with strengths in mission-driven work but room for improvement in career development (2.8/5).