Business Development Representative at Sibill Srl (Milan, Italy)Business Development Representative

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il team sales oggi è composto da 50 persone, x3 rispetto ad un anno fa. Stiamo costruendo da zero il team Outbound ed è un momento più unico che raro: non ti stiamo chiedendo di inserirti in una macchina già rodata, ma di essere tra le persone che la costruiscono e la fanno scalare. Chi entra ora avrà un ruolo diretto nel definire processi, metodo e cultura del team per gli anni a venire.

Il ruolo Stiamo cercando un/una Business Development Representative (BDR) da inserire nel nostro team outbound. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.

Cosa farai

• Cold prospecting: gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email
• Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto
• Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento
• Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot

Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità
• Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende
• Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e sei guidato dagli obiettivi. Il target non è solo un numero ma quello che ti motiva ogni giorno a dare il massimo
• Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi
• Sei curioso/a di conoscere le aree di miglioramento delle aziende dal punto di vista amministrativo e finanziario
• Cerchi costantemente nuove opportunità per migliorare e imparare
• Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni
• Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata

Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale)

Cosa offriamo

• 36-40K OTE (base + variabile). Questo è il range per questa seniority specifica, se hai più esperienza e quanto condiviso non è allineato, parliamone.
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio
• Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

• Colloquio con Lucia, del People Team (15')
• Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, Advisor (60’)
• Colloquio con Mattia, CEO (30’)

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