Feeny
fonio

Account Executive (German) at fonio (Vienna, Austria)

fonio· Vienna, Austria· €70k–€120k·

Role details

Salary
€70k–€120k
Work type
Onsite
Employment
Full-Time
Equity
Yes
Commission
Yes

Job description

Über fonio Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden. Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche. Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings. Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

Deine Rolle Als Account Executive bei fonio bist du Closer durch und durch. Du bekommst täglich warme, vorqualifizierte Leads und weißt, was damit zu tun ist. Und wenn die Pipeline mal dünn wird, wartest du nicht: Du jagst Deals selbst nach.

Das erwartet dich

  • Inbound-Demos: 8–16 qualifizierte Demo-Termine pro Tag
  • Quota Ownership: Klare monatliche und quartalsweise Zielquoten.
  • Lead-Management: Strukturierte Follow-ups und saubere Pflege deiner Pipeline im CRM.
  • Impact: Mitarbeit an der Optimierung unserer Sales-Motion in einem schnell wachsenden Start-up.

Wen wir suchen

  • Mindestens 1 Jahr Erfahrung in Transactional Sales, idealerweise B2B-SaaS-Sales (Startup oder Scaleup von Vorteil)
  • Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels
  • Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
  • Kommunikationstalent und Naturtalent im Storytelling
  • Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch

Was wir bieten

  • €70.000-€120.000 OTE (Fixum + ungedeckelte Provision)
  • Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
  • Essen & Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
  • Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
  • Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt
  • Regelmäßige Team-Offsites.
  • Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.

Bewerbungsprozess

  • 15 min Kennenlernen
  • 45 min Skill Interview mit Demo-Simulierung
  • 20 min Culture Fit mit den Gründern

Bei Fragen, melde dich gerne bei unserem Recruiter, Max Herfert, unter + 49 151 1979 3432

Why work at fonio

  • Rapid Growth & Impact: The company is in a phase of hypergrowth (40% MoM), and employees are "still early enough that your work will genuinely shape the culture, the product, and the company." fonio.ai/en/careers
  • Culture: Described as fast, committed, and in-office by default. The team emphasizes moving fast and having fun. Most roles are Vienna-based, with the expectation of being in the office most days.
  • Remote Options: Engineering roles are fully remote (within ±3 hours of CET). For other roles, there is a temporary relocation to Vienna for onboarding (1-3 months), followed by relocation to the target market.
  • Relocation Support: The company sponsors travel and accommodation in Vienna for the onboarding period and offers full relocation support for moving to target markets.
  • Team Size: Around 40-50 people, with plans to double by the end of the year.
  • Hiring Process: A 3-4 step process: 15-minute intro call, 30-45 minute skills interview (sometimes with a case study), potentially a deeper skills or leadership interview, and a final 20-minute culture call with both founders. fonio.ai/en/careers

Application questions